Mit kostenlosen Testlines Abschlüsse machen
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Sie haben 20 kostenlose Testlines gleichzeitig. Richtig eingesetzt sind sie der schnellste Weg vom Skeptiker zum zahlenden Kunden, und die Umwandlung kostet den Kunden nichts.
Jeder Reseller kennt den Kunden, der schon einmal hereingefallen ist. Er hat eine Line gekauft, die vierzehn Tage lief und dann anfing zu ruckeln, von einem Verkäufer, der nicht mehr antwortete, und keine Zusicherung von Ihnen repariert das. Repariert wird es dadurch, dass er es kostenlos selbst herausfindet.
Sie haben zwanzig kostenlose Testlines gleichzeitig. Die meisten Reseller nutzen sie kaum.
Was Sie tatsächlich bekommen
Eine Testline aus dem Panel kostet kein Guthaben. Sie läuft standardmäßig 72 Stunden, verhält sich genau wie eine bezahlte Line, und Sie können zwanzig davon gleichzeitig betreiben.
Die Grenze gilt der Gleichzeitigkeit, nicht der Gesamtzahl. Ziehen Sie einen Test zurück, sobald ein Kontakt abkühlt, und der Platz ist sofort frei, ein Reseller, der aufräumt, hat also weit mehr Durchsatz, als die Zwanzig vermuten lässt. Wenn Sie regelmäßig an die Decke stoßen, sitzen tote Kontakte auf Plätzen, das Limit ist nicht zu niedrig.
Wichtig für Sie ist, dass die Testlines auf demselben Pool laufen wie unsere eigenen öffentlichen Tests. Ihr Interessent beurteilt den echten Dienst und nicht etwas, das nur gut aussehen soll. Hält er bei ihm stand, hält er auch nach der Zahlung, und genau dieses Argument wollen Sie führen können.
Starten Sie den Test am Freitag
Zweiundsiebzig Stunden sind drei Tage, und welche drei Tage Sie wählen, zählt mehr, als die meisten denken.
Am Dienstag gestartet deckt ein Test drei ruhige Abende ab, an denen fast jeder Dienst gut aussieht, und beweist sehr wenig. Am Freitag gestartet deckt er ein volles Wochenende ab: die Spiele, den Film, den alle gleichzeitig sehen, die Stunden, in denen ein schwacher Server tatsächlich einbricht.
Wenn also jemand einem Test zustimmt, legen Sie ihn nicht sofort aus Begeisterung an. Fragen Sie, wann er wirklich schauen wird, und starten Sie so, dass das Fenster das abdeckt. Ein Test, der am Freitagnachmittag ausläuft, bevor er je unter Last kam, hat ihm nichts gesagt, und Sie müssen es noch einmal machen.
Die Umwandlung ist der ganze Trick
Hier ist der Teil, der einen Test von einem Geschenk unterscheidet.
Sagt der Kunde zu, wandeln Sie dieselbe Line in eine bezahlte um. Benutzername und Passwort bleiben exakt gleich. Was er am ersten Tag eingerichtet hat, läuft unverändert weiter. Sie schicken keine zweiten Zugangsdaten, er bearbeitet keine Konfigurationsdatei zweimal, und es gibt kein Fenster, in dem er zwischen zwei Lines steht und nichts geht.
Vergleichen Sie das mit dem üblichen Weg, bei dem der Test ausläuft, Sie eine neue Line verkaufen und er die gerade abgeschlossene Einrichtung wiederholen muss. Diese zweite Einrichtung ist die Stelle, an der man Leute verliert. Nicht weil sie ihre Meinung geändert hätten, sondern weil Donnerstag ist, sie müde sind, und das am Montag mühsam Eingerichtete wieder nicht läuft.
Die Umwandlung an Ort und Stelle beseitigt diesen Moment vollständig. Der Dienst läuft einfach weiter, und eine Rechnung erscheint.
Nicht schicken und verschwinden
Eine schweigend übergebene Testline wandelt schlecht um. Der Kunde hat drei Tage Zeit, allein auf ein Problem zu stoßen, den Dienst für unzuverlässig zu halten und still nicht mehr zu antworten.
Schicken Sie sie wie eine bezahlte Line: die Konfigurationsdatei statt vier abzutippender Werte, einen Hinweis auf die Datei, und den Link zur Anleitung für sein Image. Melden Sie sich dann einmal, etwa einen Tag vor Ablauf, und fragen Sie nach dem Eindruck. Diese eine Nachricht ist die Stelle, an der das meiste zum Abschluss kommt, und dort erfahren Sie auch, ob der Dienst versagt hat oder eine falsch eingefügte Konfigurationsdatei, was ein lösbares Problem ist statt eines verlorenen Verkaufs.
Die Übergabe am ersten Tag ist bei einem Test dieselbe wie bei einer bezahlten Line, und das soll sie auch sein. Der Test ist der Verkauf.
Halten Sie eine auf dem eigenen Receiver
Der letzte Rat ist der, der sich am meisten lohnt: behalten Sie eine Testline für sich.
Man wird Sie fragen, wie der Dienst zur Stoßzeit läuft, ob er mit einer bestimmten Anlage klarkommt, wie schnell ein Sender öffnet. Eine Line auf dem eigenen Receiver heißt, Sie antworten aus dem, was Sie gestern Abend gesehen haben, statt aus dem, was man Ihnen erzählt hat, und Kunden hören diesen Unterschied.
Es kostet Sie nichts als einen Platz.
Häufig gestellte Fragen
Kosten mich kostenlose Testlines Guthaben? +
Nein. Eine im Reseller-Panel angelegte Testline zieht nichts von Ihrem Konto ab. Begrenzt ist, wie viele gleichzeitig laufen, nicht wie viele Sie insgesamt anlegen.
Wie viele Testlines darf ich betreiben? +
Standardmäßig zwanzig gleichzeitig. Ein vorzeitig zurückgezogener Test gibt seinen Platz sofort frei, ein Reseller, der nach toten Kontakten aufräumt, hat also faktisch mehr Durchsatz als einer, der alle voll auslaufen lässt.
Was passiert mit der Einrichtung des Kunden bei der Umwandlung? +
Nichts. Die Umwandlung behält Benutzername und Passwort bei, alles, was er bereits eingerichtet hat, läuft weiter. Er gibt nichts neu ein und Sie schicken keine zweiten Zugangsdaten.
Laufen Testlines auf denselben Servern wie bezahlte? +
Die Testlines, die Sie ausgeben, laufen auf demselben Pool wie unsere öffentlichen Tests, ein Interessent beurteilt also den echten Dienst und keine beiseitegelegte Vorführversion. Genau dafür bietet man eine an.